At sælge en SaaS-virksomhed er en af de største beslutninger, du kan tage som founder eller leder. Uanset om du står over for et planlagt exit, eller blot ønsker at holde dine muligheder åbne, kan forberedelsen og de rigtige strategiske skridt have enorm indflydelse på, hvor meget værdi du ender med at få ud af dit livsværk. I et marked præget af skærpet konkurrence og stadig mere krævende købere, er det altafgørende at præsentere en virksomhed, der ikke kun performer stærkt nu og her, men også har potentialet og fundamentet til at vækste videre under nye ejere.

I denne artikel guider vi dig gennem syv essentielle skridt, der hjælper dig med at maksimere værdien af din SaaS-virksomhed før et exit. Vi kommer ind på alt fra optimering af nøgletal og oprydning i teknisk gæld til opbygning af en stærk kundeportefølje og valg af de rette rådgivere. Uanset hvor langt du er i processen, vil du her få konkrete råd og indsigt, der kan gøre dit exit både mere attraktivt og mere profitabelt.

Optimering af nøgletal og vækstkurver

Når du forbereder din SaaS-virksomhed til et exit, er det afgørende at have styr på dine nøgletal og sikre attraktive vækstkurver. Potentielle købere eller investorer vil typisk fokusere på centrale metrics som MRR (Monthly Recurring Revenue), ARR (Annual Recurring Revenue), churn rate, CAC (Customer Acquisition Cost) og CLTV (Customer Lifetime Value).

Det er derfor vigtigt at analysere dine eksisterende data og aktivt arbejde på at forbedre dem, hvor det er muligt. Identificer områder med potentiale for vækst, og sæt indsatser ind, der kan løfte MRR og minimere churn.

Sørg også for, at dine vækstkurver er stabile og viser en positiv udvikling over tid – inkonsekvente eller faldende kurver kan skabe usikkerhed hos en køber. Ved at dokumentere og optimere dine nøgletal demonstrerer du ikke blot forretningsforståelse, men sender også et klart signal om, at virksomheden er veldrevet og har et solidt fundament for yderligere vækst.

Styrkelse af dit team og ledelsesstruktur

Et stærkt og velfungerende team samt en klar ledelsesstruktur er afgørende faktorer, når du ønsker at maksimere værdien af din SaaS-virksomhed før et exit. Potentielle købere ser ikke kun på produktet og nøgletallene, men vurderer i høj grad også, om organisationen kan fortsætte vækstrejsen uden dig som founder.

Det er derfor vigtigt at sikre, at centrale nøglepersoner er motiverede, og at der er klare roller, ansvarsområder og processer på plads.

Overvej at styrke ledelsesteamet med erfarne profiler, som kan bidrage til både drift og strategi, og sørg for, at viden og beslutningskompetence ikke er koncentreret hos én eller få personer. Ved at investere i teamets udvikling og sikre en solid ledelsesstruktur, kan du øge virksomhedens robusthed og gøre den mere attraktiv – både for investorer og potentielle købere.

Ryd op i teknisk gæld og dokumentation

Når du forbereder din SaaS-virksomhed til et exit, er det afgørende at få styr på både teknisk gæld og dokumentation. Potentielle købere vil typisk kigge grundigt på din kodebase, systemarkitektur og de processer, der ligger bag produktet.

Uigennemsigtige eller forældede løsninger kan skræmme investorer væk og trække værdien af dit firma ned. Prioritér derfor at identificere og udbedre teknisk gæld, fx ved at refaktorere kritiske kodeområder, opdatere afhængigheder og sikre, at der er automatiserede tests på plads.

Samtidig bør du sørge for, at al teknisk dokumentation – fra API-beskrivelser til systemdiagrammer og deployment-vejledninger – er opdateret og let tilgængelig. En veldokumenteret og sund teknisk platform gør ikke kun overdragelsen lettere, men signalerer også modenhed og driftssikkerhed, hvilket kan have stor positiv indflydelse på virksomhedens endelige salgspris.

Opbyg en stærk kundeportefølje og reducer churn

En solid og diversificeret kundeportefølje er en af de mest værdiskabende elementer ved et SaaS-exit. Potentielle købere lægger stor vægt på både antallet af kunder, deres størrelse og ikke mindst kundernes stabilitet over tid.

Det er derfor afgørende at arbejde målrettet med at tiltrække og fastholde attraktive kunder, samtidig med at churn reduceres til et minimum. Dette opnås blandt andet gennem løbende engagement, stærk onboarding, proaktiv kundesupport og regelmæssig opfølgning på kundetilfredshed.

Derudover bør du analysere churn-data og identificere mønstre for at forstå, hvor risikoen for tab af kunder er størst, og herefter iværksætte konkrete tiltag, der kan fastholde netop disse segmenter. En veldokumenteret, loyal kundeportefølje med lav churn-rate signalerer stabil indtjening og lav risiko, hvilket har direkte positiv indvirkning på virksomhedens værdiansættelse ved et exit.

Forberedelse af due diligence og juridisk dokumentation

Forberedelse af due diligence og juridisk dokumentation er et afgørende skridt, når du ønsker at maksimere værdien af din SaaS-virksomhed forud for et exit. Potentielle købere vil gennemføre en grundig granskning af alle aspekter af din forretning – herunder juridiske forhold, kontrakter, immaterielle rettigheder, databeskyttelse samt overholdelse af relevante love og regler.

• Få mere info om Skab værdi og forbered exit her.

Start derfor i god tid med at organisere og gennemgå alle centrale dokumenter, så du undgår forsinkelser og usikkerheder i salgsprocessen.

Det indebærer blandt andet at have fuldt opdaterede og underskrevne kundeaftaler, leverandørkontrakter, ansættelseskontrakter samt eventuelle samarbejdsaftaler på plads. Sørg for, at alle immaterielle aktiver, såsom kode, domæner og varemærker, er korrekt registreret og ejet af virksomheden – og at der er klarhed over rettigheder og forpligtelser i forhold til tredjepartsteknologier.

Få mere viden om SaaS Exit Readiness – OneProgram Playbook her.

Derudover bør du have styr på virksomhedens selskabsdokumenter, generalforsamlingsreferater, ejerstruktur og eventuelle warrants eller optioner.

Husk også at gennemgå virksomhedens databehandleraftaler og sikre, at alle GDPR-forpligtelser er opfyldt, da compliance på dette område vægter tungt i en due diligence. Endelig er det en god idé at udarbejde en virtuel dataroom-struktur, hvor alle relevante dokumenter er let tilgængelige og systematisk organiseret, så du hurtigt kan imødekomme købers spørgsmål og dokumentationskrav. En grundig og proaktiv forberedelse på dette område minimerer risikoen for, at potentielle købere finder hængepartier eller skjulte problemer, som kan reducere virksomhedens værdi eller forsinke processen.

Positionering af brand og markedsfortælling

Når du forbereder din SaaS-virksomhed til et exit, er det afgørende at sikre en klar og differentieret positionering af dit brand samt en overbevisende markedsfortælling. Potentielle købere leder ikke kun efter stærke regnskaber, men også efter virksomheder med et tydeligt formål og en unik plads i markedet.

Det handler om at formulere, hvad der gør netop din løsning uundværlig for kunderne, og hvordan du skiller dig ud fra konkurrenterne.

Sørg for, at din markedsfortælling er konsistent på tværs af alle kanaler – fra website til salgsmaterialer og presseomtale. Understreg virksomhedens vision, mission og succeshistorier, og vis, hvordan brandet har opnået tillid i markedet. En stærk og velkommunikeret positionering gør det lettere for potentielle købere at forstå virksomhedens fremtidige vækstpotentiale og kan i sidste ende øge interessen og værdien ved et exit.

Udvælgelse af de rette rådgivere og partnere

Når du nærmer dig et SaaS-exit, kan det gøre en markant forskel at have de rette rådgivere og partnere ved din side. Det er afgørende at udvælge erfarne M&A-rådgivere, advokater og revisorer, som har konkret erfaring med SaaS-virksomheder og teknologisektoren, da de forstår branchens særlige vilkår og kan identificere muligheder samt risici, som andre måske overser.

Gode rådgivere kan hjælpe med alt fra værdiansættelse og strukturering af salgsprocessen til forhandling af vilkår og håndtering af due diligence. Det er desuden vigtigt at vælge partnere, som deler dine værdier og forstår din virksomheds kultur, så overdragelsen til en ny ejer bliver så gnidningsfri som muligt.

Brug tid på at researche, tale med tidligere kunder og indhente anbefalinger, så du sikrer dig det stærkeste team omkring dig – det kan i sidste ende få afgørende betydning for både processen og den endelige værdi af dit exit.